LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigen innerhalb von LinkedIn. Sie spielen Beiträge, Profile und Angebote gezielt an klar definierte B2B-Zielgruppen aus. Der Unterschied zu Google und Meta liegt im beruflichen Kontext: Nur hier steht im Profil, welche Position im Unternehmen die Person bekleidet.
Wie sich das im B2B auswirkt, zeigt der direkte Vergleich der drei Plattformen: Was macht ein Euro Werbebudget an Umsatz daraus?
Die Zielgruppe wird nach Position und Branche gewählt. Das Budget landet kaum bei Menschen, die ohnehin nie kaufen.
Fängt bestehende Nachfrage ab. Wer nicht sucht, wird nicht erreicht, und im B2B sucht kaum jemand nach dem, was er noch nicht kennt.
Riesige Reichweite zu kleinem Preis, aber ohne beruflichen Kontext. Im B2B zahlt man dort viel Streuung mit.
Quelle: Dreamdata, LinkedIn Ads Benchmarks Report. Grundlage sind 66 Millionen Sitzungen aus 3,5 Millionen B2B-Kaufprozessen.
Keine andere Plattform ermöglicht ein so genaues Targeting nach den beruflichen Merkmalen einer Person, weshalb LinkedIn im B2B der mit Abstand performanteste Kanal ist.
Wer bleibt, sieht deinen Beitrag im normalen Feed, zwischen den Beiträgen der eigenen Kontakte.
Additiv lassen sich einzelne Unternehmen oder Personen namentlich auswählen. Du kannst beispielsweise Event-Listen, CRM-Listen oder Wunschkundenlisten direkt mit deinen LinkedIn-Aktivitäten verknüpfen und den Impact auf deine Pipeline direkt verfolgen.
LinkedIn Ads wirken vor allem im oberen und mittleren Funnel-Bereich. Jede Wirkung führt zur nächsten: Ohne Sichtbarkeit kein Vertrauen, ohne Vertrauen keine Anfrage.
Gezielte Präsenz bei exakt definierten Entscheidern und Aufbau von Autorität in der Zielbranche.
Wiederholte Präsenz und Social Proof schaffen Vertrauen, lange bevor der erste direkte Kontakt entsteht.
Aus Sichtbarkeit werden Profilbesuche, Anfragen und Gespräche mit genau den Unternehmen, die du erreichen willst.
Entscheider, die dich bereits kennen, konvertieren schneller. Der Vertrieb startet nicht mehr bei null.
Auszug unserer Referenzen
Das Profil entscheidet, wie der Beitrag wahrgenommen wird. Eine Kombination aus beiden Kanälen führt unserer Erfahrung nach zur größten Reichweite und zur besten Conversion.
Ein Beitrag aus dem persönlichen Profil wird bezahlt an die Zielgruppe ausgespielt. Eignet sich sehr gut für Reichweite und Thought Leadership und fügt sich organisch in den Feed ein.
Die Anzeige läuft über die Unternehmensseite und muss nicht zwingend organisch gepostet worden sein. Folgende Themen eignen sich hier besonders gut: Produkte, Stellen, Whitepaper.
Unsere LinkedIn-Ads-Strategie folgt einem festen Ablauf. Drei Schritte, von der Zielgruppe bis zur laufenden Kampagne.
Wir bauen deine Zielgruppe aus dem, was schon da ist: aus deinem CRM, aus Wunschkunden- und Eventlisten, aus Zielunternehmen und aus Personen, die wir konkret erreichen wollen. Dazu binden wir Website und weitere Kanäle an, damit auch Retargeting läuft.
Wir bauen das Werbekonto so auf, dass Budgets und Ergebnisse auf jeder Ebene nachvollziehbar bleiben.
Wir fahren zwei Wege parallel. Über die persönlichen Profile verlängern wir Beiträge, die organisch schon funktioniert haben. Die Unternehmensseite läuft daneben als eigener Kanal, der dauerhaft bespielt wird.
Auf Basis des Kommunikationsziels wählen wir das passende Format.
Ergänzend möglich sind Event Ads, Article Ads und Newsletter Ads.
In jedem dieser Fälle haben wir LinkedIn als Kanal für Reputation, Lead-Generierung und Employer Branding aufgebaut.
In Vorbereitung auf unser Gespräch analysieren wir dein individuelles Potenzial auf dem Kanal LinkedIn und zeigen dir auf, ob und wie sich LinkedIn für dich lohnen kann.
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