Menschen folgen Menschen, nicht Logos. Wir bilden aus deinen Mitarbeitenden Kohorten, versorgen sie mit Inhalten und bringen diese über Ads punktgenau in die Zielgruppe.
Kaum ein Unternehmen hält Corporate Influencer für eine schlechte Idee.
Es scheitert vorher. Niemand weiß, wer anfangen soll, worüber, und was passiert, wenn nach vier Wochen die Luft raus ist.
Also bleibt es beim Vorsatz, und die Unternehmensseite postet weiter allein.
Während Marken kommunizieren, bauen Menschen Beziehungen auf. Kaufentscheidungen im B2B entstehen über Personen, denen man fachlich vertraut. Dazu kommt die Mechanik der Plattform. Persönliche Profile bekommen auf LinkedIn organische Reichweite, die eine Unternehmensseite so nicht mehr erreicht, und das schon bei ein bis zwei Beiträgen im Monat. Mit Thought-Leader-Ads erreicht ein Beitrag die Zielgruppe auch dann, wenn das Profil dahinter erst wenige Kontakte hat.
Der Grund ist Kontinuität. Ein Programm lebt davon, dass über Monate regelmäßig etwas veröffentlicht wird. Die erste Begeisterung trägt ein paar Wochen, danach entscheidet sich, ob das Thema im Kalender bleibt oder unter dem Tagesgeschäft verschwindet.
Dazu kommt die Reichweite. Organisch erreichen die Beiträge vor allem das eigene Netzwerk. Die Entscheider, auf die es ankommt, sitzen selten vollständig darin, und ohne Steuerung bleibt dem Algorithmus überlassen, wer den Beitrag sieht.
Wer bis dahin nicht zeigen kann, was das Programm gebracht hat, verliert erst die Teilnehmenden und dann das Budget.
Die meisten Programme verteilen Beiträge gleichmäßig auf alle Teilnehmenden und hoffen, dass die Reichweite von allein kommt. Wir gehen anders vor. Aus den Teilnehmenden bilden wir Kohorten wie Geschäftsführung, Vertrieb, Fachexpertise oder Recruiting. Jede davon steht für eine Zielgruppe und ein Thema.
Für jeden Zyklus legen wir mit der Programmverantwortung fest, welches Kommunikationsziel gerade am relevantesten ist und über welche Kohorte es erreicht werden soll. Diese Kohorte verfügt je nach Strategie über ein monatliches Kontingent in Höhe von 15 bis 30 Beiträgen. Die Inhalte werden extern über ein Planungstool in den Profilen der Personen eingeplant und durch LinkedIn-Ads gezielt an die passenden Zielgruppen ausgespielt. Alle 4 Monate wird die Kohorte anhand der angestrebten Kommunikationsziele angepasst.
In den persönlichen Accounts sind wir dabei nie. Jede Person gibt einmal frei, danach laufen Planung und Ads von außen.
Wir stellen das Programm im Unternehmen vor und zeigen, was es den Einzelnen bringt und wie wenig Zeit es kostet. Wer danach dabei sein will, meldet sich.
Wir ordnen jede Person einer Kohorte zu und holen ihre Themen und ihre Sprache ab, damit Inhalte nach ihr klingen, auch wenn wir sie schreiben.
Die aktive Kohorte bekommt die Inhalte, die Ads und die volle Aufmerksamkeit der Redaktion.
Nach jedem Zyklus schauen wir auf die Zahlen und entscheiden, wer als Nächstes vorn steht.
Gemeinsam haben wir die Profile im Unternehmen seitdem Schritt für Schritt erweitert, um weitere Zielgruppen zu erschließen und die Kontaktpunkte innerhalb der Zielgruppe zu erhöhen.
Robin Chatterjee
Vorstand
Eine Regionalsparkasse konkurriert um Nachwuchs mit Beratungen, Versicherern und dem Handel, in Pendeldistanz zu Frankfurt, Mannheim und Darmstadt. Statt der Arbeitgebermarke sprechen seitdem die Menschen dahinter, der Vorstand und mehrere Mitarbeitende aus verschiedenen Fachbereichen.
Zur FallstudieAuszug unserer Kunden
In Vorbereitung auf unser Gespräch analysieren wir dein individuelles Potenzial auf dem Kanal LinkedIn und zeigen dir auf, ob und wie sich LinkedIn für dich lohnen kann.
Kostenfreies Erstgespräch